Les marques de distributeurs continuent de gagner en popularité en Allemagne. Selon la dernière étude sur les consommateurs réalisée par Simon-Kucher & Partners, 52 % des acheteurs se tournent désormais principalement vers les marques de distributeurs, marquant une progression de neuf points par rapport à l’année précédente. Dans le même temps, peu de clients reviennent vers les produits de marques classiques, les prix élevés demeurant un frein.

Perte d’attrait des produits de marque

L’enquête révèle que les marques de distributeurs ne sont plus perçues uniquement comme des options bon marché, mais se sont désormais enracinées dans les comportements d’achat. Les ménages à revenu modeste optent de plus en plus pour ces produits : 36 % d’entre eux achètent presque exclusivement des marques de distributeurs. Les prix élevés des produits de marque expliquent principalement cette tendance.

« L’inflation constitue une menace majeure pour les produits de marque », explique Alexander Bilsing, associé chez Simon-Kucher. La sensibilité des consommateurs aux prix a considérablement augmenté ces dernières années, renforçant par conséquent l’attrait des marques de distributeurs.

Fidélité des consommateurs aux marques de distributeurs

Les données indiquent que cette tendance devrait perdurer dans le temps. 73 % des sondés affirmant vouloir continuer à opter principalement pour des marques de distributeurs, tandis que 13 % envisagent même d’augmenter leur consommation de ces produits. Même si les produits de marque venaient à devenir moins chers, plus de la moitié des consommateurs maintiendrait leurs habitudes d’achat actuelles.

« Les consommateurs apprécient désormais les marques de distributeurs non seulement pour leur prix, mais aussi pour leur qualité », souligne Bilsing. La Stiftung Warentest confirme également que de nombreuses marques de distributeurs peuvent rivaliser avec les produits de marque. De plus, on observe l’émergence de marques de distributeurs plus premium, répondant aux attentes croissantes des clients.

Le prix reste crucial – mais la durabilité compte aussi

Outre le prix, les consommateurs portent un intérêt croissant à la qualité et à la durabilité. 60 % des personnes interrogées ont déclaré prêter davantage attention au prix par rapport à l’année précédente, tandis que 37 % mentionnent la qualité et 30 % la durabilité comme des facteurs clés lors de leurs achats.

Les jeunes consommateurs adoptent également de plus en plus une approche consciente de la consommation. « La jeune génération est prête à débourser davantage pour des produits de qualité supérieure et durables », explique Birgit Lohmann, directrice chez Simon-Kucher. Des thèmes tels que l’alimentation saine et la production durable prennent une place de plus en plus importante pour cette clientèle.

Évolution des comportements d’achat

La fréquence des courses a également changé : 55 % des Allemands font leurs courses plusieurs fois par semaine. Cela témoigne d’une tendance vers des achats plus fréquents mais de plus petite envergure. Lohmann résume : « Plus souvent, à moindre coût, et de manière plus durable – le comportement d’achat des Allemands est en évolution. »

Cette étude représentative sur les consommateurs, réalisée par Simon-Kucher, a été conduite en décembre 2024 en collaboration avec l’institut d’études de marché Appinio, impliquant 1 000 consommateurs allemands de divers niveaux de revenus et habitudes d’achat.