La récession est désormais une réalité, la croissance économique est en stagnation et les consommateurs se montrent prudents avec leur budget. L’inflation, les taux d’intérêt élevés et des perspectives d’avenir incertaines pèsent à la fois sur les consommateurs et les commerçants.

Cependant, cette situation difficile représente une véritable opportunité pour les médias de distribution (Retail Media) – non seulement comme source de revenus supplémentaires pour les commerçants, mais aussi comme un canal marketing de grande pertinence pour les marques.

Les défis : une prudence accrue des consommateurs et des pressions croissantes sur les commerçants

Le pouvoir d’achat diminue et les consommateurs sont plus sensibles aux prix que jamais, comme le révèlent les dernières données de la GfK sur le climat de consommation. Ils comparent davantage, recherchent des offres ciblées et retardent leurs achats non essentiels.

Le commerce physique est toujours sous pression en raison d’une fréquentation stagnante, mais même dans le secteur de l’e-commerce, les taux de croissance ne sont plus garantis. Parallèlement, tous les commerçants font face à des coûts croissants, qu’il s’agisse de l’énergie ou de la logistique.

Pourquoi est-ce le bon moment pour le Retail Media ?

Une nouvelle source de revenus en période difficile

Le Retail Media offre aux commerçants la possibilité de générer des revenus supplémentaires – que les clients achètent ou non à la fin de leur processus d’achat.

Les espaces publicitaires sur leur site web, dans les applications, les newsletters ou au point de vente constituent des opportunités de communication précieuses pour les marques et offrent au commerce une nouvelle source de revenus à forte marge.

Une plus grande pertinence pour les annonceurs

En période de consommation prudente, il est crucial pour les marques d’être présentes au moment où la décision d’achat se prend.

Le Retail Media leur confère l’avantage de diffuser des publicités ciblées tout au long de la Customer Journey, avec une probabilité de conversion élevée.

Une utilisation efficace des données clients existantes

Les commerçants disposent de données de première partie précieuses, qui deviennent de plus en plus significatives dans la communication publicitaire – particulièrement face aux réglementations strictes en matière de protection des données et à la disparition des cookies tiers.

Celle ou celui qui développe une stratégie de Retail Media au bon moment se garantit des avantages concurrentiels à long terme.

Indépendance vis-à-vis des plateformes externes

En renforçant leurs propres réseaux de Retail Media, les commerçants améliorent leur position face aux géants des plateformes comme Amazon ou Google.

Ils monétisent leur propre audience, plutôt que de dépendre de réseaux publicitaires externes.

Conclusion : Le moment est venu d’établir le Retail Media

Alors que les marges traditionnelles du commerce de détail se réduisent, le Retail Media offre une occasion de générer des revenus additionnels – et ce, avec une marge supérieure à la moyenne.

Les acteurs qui investissent stratégiquement et développent leurs activités en matière de Retail Media dans le contexte économique actuel en sortiront renforcés.

À long terme, il ne s’agit pas uniquement de revenus supplémentaires, mais aussi d’une repositionnement sur le marché. Les commerçants qui agiront maintenant auront la possibilité de façonner l’avenir du commerce et de s’assurer des avantages concurrentiels décisifs – tant vis-à-vis des géants des plateformes que dans leur propre secteur.

La question n’est donc pas « Si ? », mais « À quelle vitesse ? » les commerçants devraient-ils investir dans le Retail Media.