Marketing d’influence en pleine évolution

Le marketing d’influence connaît une évolution vers une professionnalisation accrue : les investissements augmentent et les domaines d’application deviennent plus variés, ce qui permet l’incursion de technologies modernes telles que l’intelligence artificielle. Examinons les récents développements de cette discipline.

Les influenceurs ont évolué d’un simple statut de “faiseurs d’influence” à celui de créateurs de contenu professionnels. Grâce à leur récit, à leurs photos et vidéos de haute qualité, ainsi qu’à leur vaste audience, ils offrent un média particulièrement attractif pour les marques souhaitant communiquer.

Le marketing d’influence : fonctionnement, applications et facteurs de succès

Selon l’étude “State of German Influencer Marketing 2025”, menée par l’agence de marketing de performance MAI xpose 360, en collaboration avec le Bundesverband Influencer Marketing e.V., il est clair que la tendance à la hausse du marketing d’influence continue. Environ 400 experts, y compris des créateurs, des agences marketing ou de talents et des marques, ont partagé des informations sur leur activité opérationnelle et stratégique.

Augmentation des investissements

Pour 72 % des experts interrogés dans cette étude, il est évident qu’ils prévoient d’augmenter leurs investissements dans le marketing d’influence d’ici 2025 : 54 % prévoient une augmentation légère, tandis que 18 % témoignent d’une volonté d’une expansion considérable.

• 41 % des marques collaborant déjà avec des créateurs de contenu dédient actuellement entre 10 et 25 % de leur budget de marketing en ligne à cette fin.
• 15 % estiment qu’il existe un potentiel supplémentaire et allouent donc 26 à 50 % de leur budget au marketing d’influence.
• Sept pour cent dépassent même le seuil des 50 % dans leurs dépenses publicitaires.

Cette entente à investir reflète également l’optimisme des créateurs de contenu : 68 % s’attendent à une croissance de leurs missions et de leurs revenus.

Partenariats à long terme

Les entreprises privilégient de plus en plus les partenariats à long terme avec des influenceurs déjà connus plutôt que d’opter pour des campagnes publicitaires de courte durée. Plusieurs formats de contenu sont alors considérés, mais en ce moment, les plus populaires sont :

• Les Reels (85 %),
• Les Stories (65 %), et
• Les vidéos courtes (45 %).

Les contenus vidéo dominent clairement le secteur de l’influence, tandis que les publications statiques sur le fil d’actualité perdent de leur pertinence pour les partenaires publicitaires (15 %). Les blogs, quant à eux, semblent en déclin avec seulement 5 % des experts les considérant toujours comme un support efficace.

Commerce en direct

Une majorité notable de 88 % des experts se spécialise dans l’art du storytelling, 60 % axent leur attention sur le divertissement, et 55 % offrent des aperçus exclusifs qui s’articulent habilement autour des produits à promouvoir. Dans le document “Influencer marketing unlocked : Understanding the value chains driving the creator economy”, publié dans le Journal of the Academy of Marketing Science, un nouvel horizon s’ouvre pour les créateurs de contenu :

Les influenceurs jouent un rôle essentiel dans le secteur en forte croissance du commerce en direct, qui peut considérablement dynamiser les ventes. Au cours des retransmissions en direct, les spectateurs interagissent avec l’influenceur et d’autres utilisateurs par le biais de questions, commentaires ou même en envoyant des cadeaux virtuels. Ces sessions incluent souvent des remises, incitant ainsi les spectateurs à procéder à des achats immédiats, souvent pour plusieurs produits.

Indicateurs de performance avec obstacles

Dans le cadre des vidéos interactives, le taux d’engagement s’affirme comme un indicateur clé de succès, comme l’indique l’étude. Cet indicateur se situe légèrement au-dessus de la portée. Cependant, peu d’experts sont certains de l’impact réel de leurs actions (8 %). Un tiers mentionne des difficultés modérées, tandis que 44 % qualifient la situation de “difficile”, et 15 % estiment que la mesure du retour sur investissement (ROI) est particulièrement ardue.

L’intelligence artificielle au cœur des évolutions

L’intelligence artificielle (IA) pourrait se révéler être la solution d’avenir, en stimulant encore davantage d’éléments du marketing d’influence. En effet, 80 % des entreprises voient dans ces outils intelligents un facteur clé pour optimiser les processus. De leur côté, 78 % des experts jugent les applications d’IA comme essentielles ou très importantes pour améliorer l’efficacité et la stratégie. Les domaines d’application de l’IA sont nombreux.

L’authenticité au premier plan

Au final, collaborer avec des influenceurs transcende le simple rôle de canal publicitaire additionnel, semblable à d’autres médias classiques. Le rapport souligne ainsi que l’authenticité et la transparence sont des facteurs de succès essentiels, représentant 70 % des clés des campagnes d’influence réussies.

Afin d’atteindre cet objectif, les marques se tournent de plus en plus vers les nano- et micro-influenceurs, qui, grâce à leur proximité avec leur audience, sont capables de mener une communication plus authentique. “Ces petits influenceurs spécialisés ont le potentiel de transmettre des messages de marque de manière crédible et de renforcer l’engagement envers la marque sur le long terme”, conclut l’étude.